Бизнес for saleКупить готовый бизнес с

Бизнес for saleКупить готовый бизнес сегодня несложно – уже 5 лет в Москве работают магазины по продаже предприятий. За 7 тыс. долларов можно стать владельцем небольшого видеопроката или пункта обмена валют. Но всегда ли выгодно приобретать действующую компанию? Какие предприятия сегодня продаются наиболее активно? Как приобрести фирму с минимальными рисками для своего нового дела? Что продается в Москве Мы проанализировали пре-дложения десяти магазинов по продаже бизнеса и базы данных крупнейших торговых площадок, насчитывающих тысячи объектов, – bfs.ru, poiskBiznesov.ru (всего в Рунете 150 сайтов с информацией о продаже предприятий). Оказалось, что самый продаваемый бизнес – ресторанный. Его стоимость колеблется от 50 тыс. (кафе) до 720 тыс. долларов. На втором месте – салоны красоты (35- 130 тыс. долларов) и турагентства (8 – 25 тыс. долларов). А вообще продается и покупается практически все: от видеопроката (около 8 тыс. долларов) до завода по переработке автопокрышек в нефть (8,4 млн долларов). Вознаграждение бизнес-брокеров составляет 3-10% от стоимости бизнеса (чем дороже объект сделки, тем ниже процент). Почему рестораны, салоны красоты и турагентства продаются чаще других? Первая причина – невысокая цена. Благодаря этому они более доступны для покупателей, отмечает Алексей КУРГАНОВ, консультант адвокатской конторы «Князев и партнеры». «Кроме того, эти бизнесы, в отличие от узкоспециализированных, более понятны предпринимателям. Успешных ресторанов не так много, но попробовать завести свой ресторанный бизнес хотят многие. Та же ситуация и с салонами красоты: они редко бывают рентабельными, но иметь такой бизнес престижно. А вообще готовый бизнес – это больше рынок продавца нежели покупателя. На предлагаемый объект покупателя можно найти всегда». Еще одна причина популярности – большое количество участников на этих рынках. Владимир ЕРМОЛАЕВ, бизнес-брокер компании «Магазин готового бизнеса» считает, что «больше всего выставляется предложений из тех секторов, в которых присутствует множество игроков. Так, например, в Москве около 5000 ресторанов и примерно 2000 салонов красоты». Преимущества покупки готового бизнеса... Приобретение реально действующей компании имеет неоспоримые преимущества по сравнению с созданием бизнеса «с нуля». Покупатель приобретает: 1. Помещения и оборудование. 2. Обученный персонал, отлаженные методы и технологии работы. 3. Действующие договора, связи с поставщиками. 4. Сложившуюся клиентуру и постоянный поток доходов. 5. Лицензии, патенты, разрешения и сертификаты, торговую марку. Кроме того, он экономит время и силы, снижает риски по созданию нового бизнеса. Владимир ЕРМОЛАЕВ: «Мно-гие инвесторы не способны сами создать бизнес в конкретной области, так как не обладают необходимыми знаниями, но с удовольствием покупают готовый. Несколько лет назад мы продавали ресторан: выручка низкая, слабый менеджмент, но место неплохое, помещение пригодно для этого бизнеса (достаточная мощность электричества, вентиляция и т.д.). Ресторан оценивался в 300 тыс. долларов. К нам обратилась группа инвесторов – молодые ребята, сделавшие деньги на торговле автомобильными запчастями, «заболевшие» идеей сделать свой ресторан. Они долго выбирали, но в итоге решили создавать бизнес «с нуля». Прошло полтора года – они пришли к нам снова, уже как продавцы. Оказалось, что они вложили в создание своего ресторана 1,2 млн долларов, но результат получился неудовлетворительным – низкие финансовые показатели, неясные перспективы… Если бы они купили готовый ресторан, то тоже могли бы потерпеть неудачу, но с гораздо меньшими затратами. Создание бизнеса «с нуля», в частности ресторанного, очень часто сопровождается затягиванием сроков и значительным превышением первоначально запланированных вложений». Почему избавляются от бизнеса Среди наиболее распространенных причин продажи бизнеса эксперты отметили следующие: 1. Усталость – предпринимателю просто надоел бизнес. 2. Желание избавиться от непрофильных активов. Очень часто у бизнесмена не хватает сил и времени на непрофильный бизнес, поэтому, несмотря на вложенные в него деньги, прибыли и морального удовлетворения он не приносит. 3. Появление нового проекта. 4. Отсутствие средств для инвестиций. 5. Снижение доходности предприятия. …и недостатки 1. Бизнес может быть построен вокруг личности основателя, на которую «завязаны» клиенты, персонал. Смена хозяина влечет за собой потерю этих активов. 2. У компании могут быть долги по налогам и перед контрагентами. 3. Бизнес может находиться на заключительной стадии своего жизненного цикла. 4. Существует риск быть обманутым продавцом. Владимир ЕРМОЛАЕВ: «Практически все оптовые торговые компании, которые хотят продать с нашей помощью свой бизнес, не имеют будущего – значение оптового звена в системе дистрибуции потребительских товаров падает. Вряд ли они будут интересны для покупателя». Андрей ЖУБАНОВ, генеральный директор «Консалтинговой компании ID Group»: «К числу исключительно российских недостатков покупки готового бизнеса относится большой шанс быть обманутым, т.к. продавцы завышают стоимость бизнеса, некоторые предоставляют покупателю «заведомо ложную информацию». Единственное решение этой проблемы (купить не «кота в мешке», а бизнес, стоящий заявленных денег) – сотрудничество с бизнес-брокером. Задача бизнес-брокера – обойти все подводные камни при покупке бизнеса и предоставить клиенту-покупателю качественные услуги». Что же касается потери ценных кадров и связей при смене владельца-основателя компании, то, по мнению экспертов, этот риск минимален, если бизнес технологичен, опирается на четко заданные стандарты работы, а клиентов больше интересуют торговая марка и качество товаров и услуг, нежели кадровый состав компании. Такая ситуация характерна для розничной торговли. В противном случае, когда статус фирмы зависит от конкретных сотрудников, работающих с клиентами (характерно в первую очередь для сферы услуг), возможность утратить указанные активы достаточно высока. В практике «Магазина готового бизнеса», специализирующегося на сопровождении сделок по покупке действующих предприятий, было несколько перепродаж салонов красоты. «Каждый раз новым собственникам приходилось выстраивать отношения с людьми, – рассказывает Вадим Самсонов, ген. директор компании. – При этом директор салона был уволен только однажды, и то потому что был он не столько менеджером, сколько представителем прежнего владельца». Способы покупки. Риски Существуют три основных способа покупки бизнеса: предприятия как такового (в большинстве случаев так работают магазины по продаже бизнеса), крупных пакетов акций и долгов. 1. Покупка предприятия целиком. Самая распространенная организационно-правовая форма юридического лица в среднем бизнесе – Общество с ограниченной ответственностью. Магазины продажи готового бизнеса чаще всего заключают сделки по покупке-продаже ООО. РИСКИ: Приобретая предприятие целиком, кроме его активов, покупатель получает и обязательства (судебные иски, претензии покупателей, устные договоренности с контрагентами, обязательства по закладной на недвижимость и т. д.). СОВЕТЫ: Включить в договор пункт, требующий от продавца оплаты всех долгов. Если это невозможно – приобретать только активы: права аренды, клиентскую базу, имущество, лицензии и пр. Алексей КУРГАНОВ: «Если ООО владеет недвижимостью или другими капиталоемкими активами, мы рекомендуем покупать недвижимость и активы отдельно, а само предприятие – отдельно, предварительно очистив его от всякого рода претензий – судебных споров, векселей и пр. Тем самым новый собственник обезопасит себя от всевозможных взысканий». Андрей ЖУБАНОВ: «Продавец может скрыть, что когда-то выдавал векселя, поэтому если существует риск получить нигде не обозначенные долги (а закон не требует отражать в бухгалтерском балансе операцию по выдаче векселей), лучше отказаться от предприятия, а покупать активы. Конечно, в этом случае теряются лицензии и другие разрешительные документы, но так надежнее». 2. Покупка акций. По информации наших экспертов, количество сделок через приобретение пакетов акций в магазинах готового бизнеса не превышает 5%. РИСКИ: При покупке акций (даже контрольного пакета) возможно продолжение акционерных войн с мажоритарными акционерами. Кроме того, покупатель акций берет на себя и активы, и ответственность компании, включая известные и неизвестные задолженности, в т.ч. и по налогам. СОВЕТЫ: Андрей ЖУБАНОВ: «Конфликт крупных акционеров заложен в стремлении к полному контролю над предприятием. Выход – либо получить сто процентов акций, либо договариваться о распределении власти в бизнесе и участии в его прибыли». Алексей КУРГАНОВ: «На заведомые акционерные войны идут только зубры, уверенные в том, что они в состоянии снять конфликт и урегулировать ситуацию. Это бывает крайне редко». 3. Покупка долгов и банкротство. Один из самых дешевых путей поглощения бизнеса – покупка его долгов и представление их к оплате в один день. РИСКИ: Возможны претензии других кредиторов, о существовании которых покупатель порой и не догадывается. Объект покупки может оказаться привлекательным и для других предпринимателей, тогда не избежать споров и конфликтов. Нередки случаи, когда кредиторы используют фальсифицированные документы. Наши эксперты оценили скупку долгов и банкротство как способ недружественного поглощения предприятия: такими сделками магазины по продаже готового бизнеса не занимаются. Как правило, подобные схемы практикуются в промышленном секторе. Сколько стоит? При определении цены готового бизнеса ориентируются на такие показатели, как оборот (ежемесячный, квартальный, годовой), доход или прибыль предприятия. Так, стоимость кафетерия обычно оценивают в сумму, соответствующую 3-5-месячным объемам продаж. Аптеки – 100-дневному обороту. Вообще стоимость любого бизнеса в среднем можно оценить следующим способом: из доходов за 7–20 месяцев вычесть стоимость расходов, т.е. закупок и типовых издержек обращения. Текст: Наталья КУЗНЕЦОВА Рис.: Сергей ЕЛКИН Редакция выражает благодарность «Консалтинговой компании ID Group», компаниям «Смит-бридж», «Магазин готового бизнеса», адвокатской конторе «Князев и партнеры» за помощь в подготовке материала.